第五十七章

    我愤然道：“你才无耻呢，你这叫无知，这叫了解消费者心理，我又没逼着他们吃！”

    顾大河想了想说：“那我不得重新装修，装修就得停业，你知道还欠着银行的钱呢，这一停，我拿什么还啊？”

    我很自信地说：“这个你不用担心，我们一间一间改，先从营业额最差的那一间改造，装修的事我可以帮你搞定，钱你肯定是不会少花，不过可以先拖着，什么时候有钱了，什么时候给。”

    顾大河感激地说：“你要帮我垫钱！？”

    我急忙否认道：“我可没那么好心，我是认识个朋友做装修的，他收费可不便宜，不过胜在负责，而且速度快，尽量不耽误时间，凭我的信誉倒是可以先装修后付款，所以收得会贵点，怎么样？”

    顾大河急忙说道：“没问题，只要你有信心能赚到钱就行！”

    事情比想象中的还要顺利，顾大河老婆娘家人，经过我上次的连唬带骗，毫无条件的签了公证书，确定了顾大河一人拥有所有大河餐饮。装修的事，对于现在的阿发来说，是件小事，就是他不收我的钱，他也肯定毫无怨言，况且是让他赚钱，只是钱给的晚一点。

    又是半个月过去了，我陆陆续续地接了许多小公司的问题，一部分得到了很好的解决，一部分得到一些疏解，但没有根本就解决问题，还有一部分公司毫无效果，我不但给人退了钱，还遭到了不少质疑和谩骂。

    曾哥的船比预期晚了一个星期，原本都不是很担心的我们，现在也变成了热锅上的蚂蚁，李总的心情随着时间的退后，越来越焦躁不安。

    现今通讯器材这么发达，很难说联系不到海上的渔船，连在哪都不知道，这是个很危险的信号，作为一个渔民的后代，我还是多少有点了解，海难的生存几率很低，而一旦遇到海难，连求救信号都没发出的话，那生存的几率就近似为零了。

    我去了几趟海务处，那边的消息是暂时没收到任何的求救信号，至于曾哥的船去哪了？他们也没有定位。

    终于在三天后，我们等到了曾哥的船，可却没有曾哥的身影，同船的人告诉我们，他们的船没有打捞到计划中的海产，曾哥上了另一艘船。

    于是，我们开始不停地猜想，李总做了最坏的打算，就是曾哥在船上遇害了，被这群人扔下了大海，想私吞曾哥的这批海产，但很快就被我否决了，因为这艘船上的确没什么海产，这数量真不值得杀个人。又猜想是不是曾哥的脾气不好，和同船的人吵架打了起来，然后，把曾哥扔了下去。李总执意要报警，最后还是被我拦了下来，因为我知道即使报了警，这死无对证的，茫茫大海上哪去找尸首啊？我提议还是再等等。

    一个星期过去了，所有人都失去了耐性，一边准备报警，一边准备雇一艘船出海打捞。

    就在我们准备出海的时候，被晒得比黑人还黑的曾哥回来了。

    没有得到李总热情的拥抱，换来了是一个清脆响亮的耳光。曾哥也不恼，像个没事人一样，还似乎很是兴奋，和我们解释道：“我们的船啥也没打到，他们就准备回程了，我不甘心，刚好路过一个港口，我就登上了另一艘渔船，我和你们说啊，这福建佬打鱼还是比广东佬厉害，我答应他们买下他们全部的海产，你们赶快给我准备现金啊，人家还在港口等着呢！”

    所有人都愣了，大家都担心成什么样了，他呢，跟个没事人似的。

    李总怒吼道：“你知道你在说什么吗？大家为了你，什么都不干，都准备出海去打捞你的尸体了，你自己一个人逍遥快活去了，屁都不放个，你是死是活，是不是也该给我们一个消息啊？”

    我哼了一声，对着曾哥说道：“你老实交代，你是不是和哪个小妖精度蜜月去了？”

    李总瞪了我一眼说道：“你少在这儿插科打诨，这事儿没完，曾志强，你说吧，你打算怎么收尾？你得给我们一个交代！”

    我笑着说道：“要啥胶袋啊？现在环保！回来就好，回来就好！”

    曾哥跟着笑道：“没事，阿飞，我给大家一个满意得交代，包大家赚大钱！我想过了，这批海鲜回来了，成本也就200万，我在船上都联系好了一部分买家，这些都是深海稀少的海产，光这些就肯定能回本。剩下的一部分咱们自己留着，海边的养殖场咱们可以包一部分，自己养着。一部分直接冷冻下来，找个加工厂冷冻包装，直接卖到各大超市。”

    我觉得有得做，是个商机，想了想说：“这到真是个门路，只是你这一船再多，能有多少，要是可以陆续地来，咱们固定收购，形成一条产业链，养殖，加工，销售，咱们来个海产食品集团，这是条发财的财路啊！”

    曾哥点着头说：“是啊，我在船上就琢磨这事，以后我可以联系出海的渔船，收购他们回来的海产，他们也希望打回来的，马上就有销路，价格上肯定是一手的，最便宜的，而且他们也不筛选，这其中有一部都是罕有的海产，这部分其实是最值钱的！”

    李总也忘了之前对曾哥的气，提出了疑问：“可怎么保存呢？深海海产不好保存吧？如果冰冻了，就失去了它的价值了。就算在海边养殖，海水太浅，养不活的。”

    我很痛快地说：“别担心，这个容易解决，保存不了，养不活的，就直接拿到酒家做了吃，或者一到岸，就进冷冻室，直接速冻起来，打包起来。现在要做的是几件事，曾哥，你马上联系渔船，和他们签个协议，咱们优先收购他们的海产；殷师傅，你去找渔村那边给咱们供货的渔民，包一个渔场；李姐，你去联系急冻加工厂，最好可以收购一家回来。”

    大家都点着头，然后一起望着我问：“那你呢？你干什么啊？”

    我嬉笑道：“我联系超市，市里各大的酒家，把这个好消息告诉他们！”

    说干就干，几条线都很顺利，船家那边的协议很快就签了下来，殷师傅的鱼塘更事容易，加工厂也很好找，没想到，我本觉得最简单的事，却成了最大的难题。

    首先，其他酒家根本就信不过我，他们都不确定我的海产到底是什么？哪里来的？是不是被污染过的？什么时候到货也不确定，人家总不能等我的货才开张吧。

    再有就是超市，他们的进货的渠道必须是经过国检，必须得有食品安全合格证的，在对包装，海产的质量都是有严格的管控的，不是说你想卖，就可以卖的。

    前期工作都做好了，到我这儿掉链子了，我开始有点着急上火了。

    正所谓打瞌睡，就来枕头。正好有一家九洲海产食品公司来找我，解决问题。

    这家公司是珠海本土一家海产公司，主要是经营一些海产速食品，像什么鱿鱼丝，紫菜之类的小食品。他们的问题就是成本太高，包装老土，除了卖给些游客外，基本没什么销路。

    找到我的不是他们老板，而是销售总监，销售总监希望我可以想些办法，帮助他们解决下销路。我就动起来了脑筋来，先是和他分析了下，他们成本高的问题解决不了的话，就不可能有销路，像他们卖的食品，都是小食品，必须得进入超市，进了超市，超市还得分一部分利润走，这样的话，他们的价格又得上涨，大众很难接受的。

    销售总监有点失望，问那怎么办？

    我的回答很简单，就是从原材料上下功夫，必须得做一手加工，不能让加工商赚太多差价。

    销售总监对于生产不是很懂，本不想搞大这件事，但被老板逼得急，就只好和老板直接说了。他的老板对我这种咨询公司非常的不屑，但也实在没有什么好的办法，就抱着试试看的态度来找我，见面就是来了一句：“听我们销售总监说，你觉得我的公司现在最大的问题就是产品价格成本太高，你可能对我们这行业不太了解，我们的成本控制，已经是同行业中最好的啦。我可以很骄傲的说。”

    我哦了一声说：“那就是说，你们的成品价格也应该是最低的啦？”

    老板犹豫了一下说到：“那到也没有，大部分的价格都是差不多的。所以，我很奇怪为什么我们的产品就卖不好，人家的就可以。”

    我拿出一份海产食品公司的调查报告来，递给老板说道：“这是一份今年和去年，你的同行的销售报告，你可以看看他们销售渠道，大多是超市，海产市场。你说你的价格差不多，那你为什么没进入超市？如果是这样的话，你只要稍微一降价，不就可以击败其他同行，称霸海产食品食品了！”

    老板面有男色地说：“这价格我们降不下来了，再降就没钱赚了。”

    我嗯了一声说：“你不是说你的成本是同行业中最低的吗？你降一点就不赚钱的，那别人不是早就赔死了？”

    老板有点尴尬地说：“我们的人工成本高啊，你也知道这是经济特区，什么都高，这也没办法啊！”

    我笑道：“人工成本不是成本？那简单了，你可以炒掉一部分人啊，你要什么人工成本？你的产品不是都是成本加工厂生产出来的吗？就是搬运吧，还有就是你的营运人员，销售人员，除了这些还有其他的吗？”

    老板急忙点着头说：“就是这些啊，这就是笔不少的开销啊，你说对不？”

    我也不再和他纠结这个问题，转换话题道：“这帐你自己会算，我就不说了，我觉得你想解决成本问题，就得自己生产，包装，只有这样才能真正的降低成本。”

    老板哎了一声说：“我也想啊，可这要投资啊，我哪有那么多钱啊？”

    我知道机会来了，就说道：“这样吧，我可以给你找个投资人，但必须占你公司51%的股份，控股你们公司，你可以一样的赚钱，而且肯定比现在赚的多，不过公司就得家人说得算了，你感兴趣吗？当然你要是觉得，你有能力经营下去，就不必考虑我的建议。”

    老板先是马上拒绝道：“你是叫我卖公司，那不用考虑了，根本就不可能！”

    我哦了一声说：“那当我没说，不过，既然收了你的钱，还是和你说下，照这么下去，你可能都没机会卖你的公司了。不知道你听说了没有，国家旅游局已经出了新规，任何景点不准售卖超过市场平均价2倍以上的商品。如果，你连景点的地方，都销售不出去，你想想你的出路到底在哪里？要不转型，要不就是让转。按着你现在的市值，你的公司现在可能还值点钱，不过你的销售量每况日下，到了根本就不值钱的时候，你该何去何从啊？”

    老板知道我不是危言耸听，脸色暗淡地说：“你说的我何尝不知道呢？可这都是我自己的心血啊，你叫我卖给人，我……”

    我摇着头说：“你的思想要转变啦，有钱不用干活，这世上还有什么比这个更好的，你开公司是为了什么？不就是为了赚钱吗？别人收购了你的公司，你还是占股份啊，钱你照样的赚，公司做大了，你钱不是赚的更多。可如果还是放在你手上，你能得到什么？有了钱，你还可以再创办公司，再创业啊，你现在缺的不就是钱吗！有了足够的资金，你可以做更好的公司，现在有人知道怎么经营你的公司，你何乐而不为呢？”

    老板哎了一声说道：“是不是你想入股收购啊？”

    这下轮到我尴尬了，我红着脸说道：“这……不是……是我朋友……哎，是我，我眼下正好有这样的门路，想做海产食品加工，不过没有许可证，咱们合作，你还是你的总经理，董事会执行董事，还是你管理！”