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冻结实了，许昭、崔青峰运作迅速地用冰棒纸包好，装入泡沫箱子，拎着凳子来到路口的树荫下，恰巧赶上县城的工人午觉起来上班，每个人的脸上都带着夏季的困意，正需要提神。许昭立刻喊一声：“冰棒冰棒！又甜又解渴的冰棒了！”一下吸引了路人的注意。当然，也让崔青峰挺吃惊的，在他心中，许昭是那种清秀、斯文的男生，有种出淤泥而不染的纯净，和他这种糙男人完全不同，真没想到会这么接地气，一下子让许昭在他心中的形象更加生动了，除了喜欢之外，又多了些钦佩。毕竟，这个年代这个大环境，真没有几个人能够拉下面子在街头巷尾叫卖的，但是许昭能，这是一种勇气，也是一种落拓。崔青峰忍不住凝视许昭。许昭突然转过头来看他。他吓了一跳，问：“干什么？”许昭说：“找零钱。”崔青峰这才发现许昭已经把人喊来买冰棒了，真快。“找多少钱？”崔青峰赶紧问。“两分钱。”许昭答。许昭说完之后，见路边有路人朝这边张望，立刻微笑着迎接说：“要不要买冰棒？刚从冰箱里拿出来的，特别甜。”路人问：“多少钱一根？”“三分钱，有奶味的，有绿豆，防暑降温，你要什么样子的？”“那我买两根能五分钱吗？”许昭语气平缓地说：“你买两根我可以给你挑两个大一点的，但是必须六分钱。”“……那行。”崔青峰从来不知道许昭这么会说，他真的觉得自己特别会做卖买，经常在他小叔面前吹嘘自己特别有能耐，可是和许昭一比，他就是个大老粗，整个过程他除了找下零钱外，一点用武之地都没有，全程看许昭一个人行云流水一般地喊客、卖冰棒、微笑，简直完美到无可挑剔，等他再看泡沫箱子时，泡沫箱子里一个冰棒都没有了。一个冰棒都没有了！足足一百根冰棒！半个小时卖完了！而他崔青峰一百五十根冰棒，要骑着自行车，累跟狗狗一样似的，连回大声叫卖，叫他三个小时才能卖完，可是许昭连声音都是不疾不徐地就卖完了！崔青峰目瞪口呆地看着许昭。许昭问：“怎么了？”崔青峰问：“你怎么做到的？”许昭反问：“什么怎么做到的？”“冰棒怎么卖这么快？”“当然有人帮助了。”“谁？”许昭伸手指了指旁边，旁边的树墩上坐着一个正在津津有味唆绿豆冰棒的小奶娃子，小脸认真，小嘴红红的，正是许凡许三娃子。崔青峰好奇地问：“他有用？”“看不起谁啊，我们可是活广告。”许昭喊一声：“许凡，来，我们走了。”许凡唆着绿豆冰棒走到许昭身边，伸出小手拉着许昭的大手。崔青峰还是不明白，仍旧问许昭怎么能那么快卖出去那么多冰棒的。许昭总不能和崔青峰说，他学过营销吧，最好解释说，是人流量、顾客需求、许凡广告以及他的热情才促成这么好的生意。崔青峰这才有些明白，回到家后，将今天卖冰棒的钱，全部掏出来，数了数，七块五毛钱，足足七块五毛钱啊，这是他自己以前下乡两天的总收入，虽然要和许昭分，但是利润比之前高太多了，崔青峰当即分给许昭四块钱。“干什么？”许昭问。“分钱啊。”崔青峰说。许昭笑着说：“哪有这样分的？”“那不然怎么分？”崔青峰是个学渣，但凡牵涉到过于“高深”的计算，他就没辙了，而且他也是近来才从事小本生意，并不能考虑周全。但是许昭可以，许昭脑瓜子好使，想的也全面，说：“很简单，去掉总成分后再平分，再说了，我们现在不分钱。”崔青峰感觉自己又跟不上许昭的思路了，问：“现在不分钱？那什么时候分？”“过两天再分。”“为什么？现在分不一样吗？”“不一样，七块五毛太少了，我们把这七块五毛钱全部作为成本，赚大钱。”“成本？要不了七块五毛钱吧，那可以买好多好多原料的呀。”“就是要买好多好多原料。”许昭说这话时，目光中闪烁着一种叫作自信的东西，令他整个人看起来格外的动人心魄，他微微转眼眸，眼光流转，望着崔青峰说：“因为明天我们可以卖五百根冰棒，后天可以卖一千根。”崔青峰吃惊地问：“一千根？”“对。”许昭问。“太多了，哪能卖得出去啊。”“我说能就能。”第10章崔青峰仍旧对“后天卖一千根冰棒”产生质疑，一千根冰棒足足三十块钱，比城里工人一个月的工资还高，怎么可能！可是，望着许昭自信满满的样子，他又觉得可以一试，反正成本不过七块五毛钱，赔了就赔了，谁让许昭是许昭呢！崔青峰一咬牙，说：“行，那就全部作为成本！”崔青峰终于想通，许昭笑着说：“那好，我们现在去买原料。”“现在就去买！”崔青峰骑着自行车载着许昭、许凡，除了买了大米、糯米、白砂糖、色素、奶粉、绿豆这些基础原料之外，又买了红豆、玉米、大豆等特色原料，还加了数个冰棒模子、一个泡沫箱子、一张小棉被子、冰棒纸，买完之后，回到崔家，需要把大米、糯米、玉米、大豆磨成粉。于是崔青峰带着许昭、许凡跑了好几条胡同，终于找一个对窑子，将大米、糯米、玉米、大豆放进石窑子中，用圆石锤击捶成粉状，再用面粉筛子过滤为细末状，这样才能成为制作特色冰棒的原料。等这一切做完时，天色已经暗了。许昭推着崔青峰的自行车出崔家。崔青峰一再交待：“慢点骑啊。”许昭笑说：“好。”到了路口，许昭将许凡抱到自行车前杠上，他踩着脚蹬，助跑两下，大长腿一伸，迈上自行车，车头晃了两下之后，自行车行驶正常。崔青峰松了一口气。许昭拐个弯朝南湾村骑行。许凡坐在前杠上兴奋地说：“爸爸！你好厉害！”“哪儿厉害了？”“你都会骑自行车！”许昭顺着许凡的思维笑着说：“爸爸厉害吧？”许凡十分捧场的说：“相当厉害！”“哈哈。”许昭哈哈大笑起来。“爸爸。”许凡又喊。“嗯？”“明天我还可以吃到冰棒吗？”“你想吃吗？”“想吃，爸爸你做的冰棒是